Se você pensou no filme de James Cameron, não está muito distante da verdade.
No marketing digital o avatar é a representação do seu cliente ideal,ou seja, é aqula pessoa para quem você deve dirigir todo o seu discurso e apresentar a sua oferta. Assim como no filme o personagem principal se conectava ao seu avatar para poder ter uma melhor comunicação com os habitantes do planeta Pandora, você deve ter essa conexão com seu público alvo para poder ter uma melhor compreensão dos seus desejos, medos, costumes, enfim do universo que o cerca. Para conseguir fazer vendas é necessário conquistar a confiança do cliente e estudos apontam que as pessoas só compram de quem elas conhecem, gostam e confiam, exatamente nessa ordem. A coquista se faz com o tempo e mostrando ao cliente que você tem a solução mais adequada para o problema pelo qual ele está passando, seja qual for. E como você irá saber dos problemas do seu cliente se não o conhece? Por isso a necessidade de fazer uma profunda pesquisa sobre quem são as pessoas que buscam o produto que você tem a oferecer. Como aqui falamos de marketing de afiliados, você deve escolher primeiramente um produto adequado para divulgação. Aquele que tenha uma boa página de vendas, preferencialmente com um bom vídeo de apresentação do produto e depoimento de usuários. Se possível que seja um produto que você conheça a fundo e até mesmo já tenha utilizado. Após a escolha vem a parte mais importante que é a pesquisa das personas(avatares) que procuram esse produto. Não confunda avatar com público alvo, pois embora os termos sejam semelhantes há uma diferença entre eles. Público alvo é uma parcela da população que possui uma dor ou problema e quer uma solução para essa dor. Avatar ou persona é um indivíduo que pertence a esse público e possui identidade própria e características únicas como sexo, idade, estado civil, planos, desejos e tudo mais que compõe uma pessoa. Ao dirigir seu discurso para esse indivíduo sua mensagem falará diretamente ao seu emocional que é responsável por mais de 90% da decisão de compra em nós, seres humanos. Não adquirimos bens ou serviços por necessidade como gostamos de pensar, mas por emoção na maioria esmagadora das vezes. Se você puder entender como funciona esse mecanismo, descobriu o segredo das vendas diárias em qualquer setor que venha a trabalhar como nos explica o E-book Copywriting - O Guia para Vender Online 2.0, a melhor obra literária para vender online como afiliado que há na atualidade. Então essa era a dica de hoje e espero que você a ponha em prática logo que acabar de ler esse artigo!!
0 Comentários
Um dos maiores inimigos de quem trabalha com marketing digital é a falta de produtividade. Já passou por um dia que pareceu inútil porque você ficou sem saber o que fazer e em meio a tantas opções acabou não tomando atitude alguma e perdeu horas preciosas? A falta de foco e a indecisão sobre as tarefas diárias são a causa da maioria das ruínas nos negócios online e offline. Para evitar esse problema você precisa organizar sua semana e fazer seu planejamento com meses de antecedência ordenando todas as metas segundo suas importâncias. A melhor forma que encontrei foi organizar tudo em planilhas e deixá-las salvas em meus vários dispositivos, Smartphones, Tablets e Notebooks. Quando visualizamos as tarefas e as temos nítidas em nossa mente, dificilmente nos perderemos como cegos num tiroteio. Gestão de tempo é tão importante no marketing digital que há profissionais que ganham verdadeiras fortunas apenas para organizar as tarefas diárias de pessoas e empresas para um melhor rendimento. Sem organização nenhuma empresa ou pessoa consegue atingir suas metas e sem metas não há crescimento. No nosso caso, como na maioria das vezes trabalhamos à partir de casa, essa gestão acaba sendo negligenciada e sofremos as consequências em nossos resultados muito baixos ou inexistentes. Muitos afiliados iniciantes são pegos nessa armadilha e desistem nos primeiros passos por não conseguirem se concentrar no que é mais importante: fazer seu negócio fluir! Achei um vídeo muito interessante no canal da Ju Tolêdo e resolvi trazê-lo para você se organizar e fazer seu trabalho render muito mais. Assista o vídeo e coloque em prática os conselhos! Um problema que afeta todo escritor é a falta de inspiração em determinados dias. Começa com aquele marasmo que vai tomando conta de nossos pensamentos e como um redemoinho vai embaralhando e turvando o raciocínio até que não consigamos criar. Tudo parece ser ruim e as boas ideias desaparecem. Nessas horas o melhor a fazer é o que estou pondo em prática agora: escrever sobre o problema! Acredite, nós somos nossa própria fonte de inspiração quando começamos a meditar. Não aborde nenhum tema específico. Simplesmente fale de você para si mesmo! Esse é um exercício poderoso e capaz de revelar seu lado mais criativo à partir do seu auto conhecimento. Mergulhar em uma viagem ao seu interior pode te trazer benefícios inimagináveis. Um deles é confrontar seus medos e frustrações que muitas vezes são os responsáveis pelos seus bloqueios criativos. Ter ideias novas não é uma tarefa fácil e temos que ter consciência disso. Caso esse seja seu caso, vou te dar indicações práticas que te ajudarão a superar esse problema. Deixe fluir ideias e anoteTambém conhecida como "brainstorming" ou tempestade cerebral literalmente, é uma técnica bem conhecida que consiste em deixar fluir ideias sobre um tema proposto. No nosso caso pode ser utilizada para apontar as causas da falta de ideias criativas como:
Esqueça palavras chave, público alvo e outros assuntos envolvendo otimização para artigos. Você verá como seu cérebro irá te surpreender com uma enxurrada de informações armazenadas que você nem tinha imaginado possuir. Anote todas as ideiasNessa hora é preciso anotar e guardar todos os temas que forem fluindo, pois no futuro podem ser aproveitados. Faça uma pauta de ideias e deixe em uma planilha para consulta posterior caso venha sofrer outro bloqueio criativo. Acredite, isso ocorre com mais frequência do que você imagina e atéos "gurus" passam por isso. A grande diferença é que mutos contam com uma equipe de redatores para socorre-los nessas horas. Quando somos iniciantes e não temos muitos recursos o jeito é sermos criativos e persistir apesar das adversidades. Leia assuntos relacionados ao seu nichoPor último um conselho que apesar de óbvio é pouco seguido.
Adquira o hábito de sempre ler, assistir vídeos e acompanhar o trabalho dos grandes nomes do marketing digital. Essa prática irá estimular seu raciocínio e fazer ideias surgirem todos os dias, Dizem que nós somos a média das cinco pessoas com quem mais convivemos. Sendo assim habitue-se a estar sempre perto de pessoas bem sucedidas nos seus negócios. Essa proximidade não precisa ser presencial, pode ser lendo suas obras ou assistindo seus vídeos. O importante é aprender com quem já é sucesso e aplicar suas técnicas ne seu negócio. Agindo assim muitas ideias irão surgir e você encontrará inspiração diária para superar dificuldades que com certeza surgirão. Eu mesmo sempre me inspiro lendo um assunto que me seduz: técnicas de copywriting. Seguindo esses conselhos garanto que inspiração não irá faltar para você todos os dias. Hoje é dia 31 de Dezembro de 2017 e todos estão nos preparativos para a comemoração da virada do ano.
Apesar da crise no país, não posso dizer que esse ano tenha sido ruim, pois o mercado de afiliados me proporcionou muitas alegrias e novos amigos que fiz internet afora. Foi um ano de realizações pessoais e crescimento não só financeiro, mas como profissional de marketing e propaganda, um talento que jamais imaginei possuir. É uma profissão fascinante e que me deixa orgulhoso toda vez que alguém adquire um produto através da minha indicação, não pelo dinheiro mas pelo prazer de saber que minhas palavras foram capazes de auxiliar alguém a resolver um problema ou iniciar uma nova carreira. Isso me faz lembrar Edward Bulwer e sua famosa frase: "A pena é mais forte que a espada". Desde criança sou aventureiro e sonhador e quando comecei a me interessar pelo marketing digital, trilhei o caminho dito mais difícil que é trabalhar com blogs. Tudo o que ouvia é que para ter sucesso com esse tipo de abordagem leva-se até 1 ano. Realmente o trabalho deve ser constante e nada acontece da noite para o dia, mas com determinação e muito gosto pelo que faço, hoje tenho vários artigos nas primeira páginas do Google, Bing e Yahoo que me garantem uma boa renda mensal. Nesse ano de 2018 tenho novos objetivos em mete e um deles é voltar minha artilharia para o YouTube e me dedicar a essa plataforma. Ainda não decidi como vai ser o formato mas estou pensando em algo voltado para afiliados com dificuldades em fazer vendas. Talvez produza um passo a passo de como fazer anúncios que convertem ao vivo. É ariscado mas vou fazer para desmistificar certos tabus. Conto com sua companhia e te desejo um 2018 de muito sucesso! TMJ!!!! Todos os dia recebo e-mails de seguidores que perguntam qualé o segredo das vendas online. A resposta é sempre a mesma: não há segredos em vender online ou offline. O que existe é criar uma comunicação persuasiva com seu público e praticá-la até a exaustão. Experimente tornar esse tipo de linguagem algo natural e você verá como todo dia uma oportunidade de fazer uma venda surge, não apenas por e-mail, vídeos ou artigos mas conversando com amigos ou mesmo pessoas que você conhece normalmente nos lugares que frequenta. Logicamente não irá tornar-se um vendedor chato mas passará a observar as dores das pessoas e mostrar soluções. Essa é a grande sacada do afiliado. Somos solucionadores de problemas. Aproveite essa onda da crise econômica por exemplo. É muito comum vermos pessoas reclamarem da falta de emprego nas filas dos bancos ou supermercados. Essa é uma ótima oportunidade para mostrar as vantagens de ser um afiliado e fazer vendas pela internet. Ao término da conversa, solicite o e-mail da pessoa para contato e comece um relacionamento. Outra excelente oportunidade é a conversa com aquelas pessoas que vivem dizendo que precisam emagrecer. Fale sobre os programas de emagrecimento e peça também o e-mail para contato ou o WhatSapp. Isso sem contar os inúmeros cursos de manutenção de computadores e celulares, importação de produtos e programas de relacionamento que estão em alta. As possibilidades são infinitas e tudo o que você precisa é usar as técnicas de comunicação persuasiva para gerar leads e vendas. Lembre-se da música Pra não dizer que não falei de flores do cantor e compositor Geraldo Vandré onde ele diz com muita propriedade que "quem sabe faz a hora, não espera acontecer." Torne essa prática um hábito e vai ver como suas vendas irão acontecer de uma forma natural sem que você seja um vendedor insistente. Esse tipo de atitude ainda tem um bônus extra: como você resolveu o problema do seu lead ele irá contar para ouras pessoas sobre o que você fez e se tornará um propagador do seu trabalho gerando ais clientes. Pense bem e ponha essa estratégia em prática. Fica a dica! Será que você já sabe o porque de escrever bem? Veja abaixo, pois será a solução perfeita para resolver os problemas de escrever bons textos que acontecem com afiliados que estão começando.
Você não pode ficar fora disso. Juntando tudo o que você aprendeu até aqui, eu tenho mais informações pra você. Só que dessa vez, são motivos para escrever bem que realmente vão te levar a outro nível de compreensão de como funciona o marketing digital e porque você deve dedicar-se a arte da boa escrita. A Boa Escrita Cativa A principal vantagem de escrever bem é tornar seus artigos agradáveis ao visitante aumentando seu tempo de permanência em suas páginas. Uma escrita agradável provica boas sensações no visitante e faxz com que as taxas de compartilhamento sejam maiores. Isso ajuda no fator de rankeamento dos seus artigos ao mesmo tempo que promove sua marca tornando-a conhecuida. Aumenta a Autoridade Com bons textos sendo escritos, você passa a ser mais reconhecido perante seu público tornando-se referência. Ter pessoas opinando e compartilhando seus artigos faz com que sua autoridade cresça perante o público alvo dia a dia. Quem não gosta de encontrar aquele artigo completão sobre uma dúvida que já deu muita dor de cabeça? Faça artigos bem estruturados sanando dúvidas relativas ao seu nicho e a longo prazo terá um exército de seguidores ávidos por informação. Converte Vendas Como resultado da conquista de seguidores as vendas acontecerão recorrentemente. Isso ocorre porque as pessoas sentem-se inclinadas a adquirir bens ou serviços de quem elas conhecem, gostam e confiam. Escrevendo bons artigos que gerem confiança no seu público você estará a meio caminho das vendas diárias. Hoje quis te mostrar fundamentos que aprendi e que são eficientes para mim há anos. Espero ter ajudado você a compreender a importância da boa escrita e seu valor para converter vendas. Agora basta refletir e por em prática o que viu. Você viu que maravilha? escrever bem é realmente incrível. E, se você for esperto, você também vai querer fazer parte deste mundo. Acompanhe este blog, pois estamos sempre com novidades para seguidores. A pergunta que mais ouço é: qual o segredo das vendas online?
Isso é uma constante em minha vida e sempre dou a mesma resposta: o segredo é aprender a convencer seu público a tomar a decisão de compra. De nada adianta ter uma estrutura online com um blog muito bem desenhado e preparado para conversão e possuir perfis em todas as redes sociais se você não conseguir convencer seu público a adquirir suas ofertas. O maior erro que um iniciante no marketing digital pode cometer é não aprender a vender, afinal essa é nossa meta. Então hoje vou te ensinar o caminho das pedras para conseguir vender todos os dias na internet. Aprenda técnicas de copywriting e as ponha em prática todos os dias em suas redes sociais, blog e até em suas conversas com amigos. Faça da comunicação persuasiva sua aliada e mergulhe de cabeça nesse universo Torne esse tipo de comunicação algo normal n seu linguajar e não se importe se te disserem que você fala de um modo que parece estar sempre fazendo uma oferta, rsrsrsrsrs... Esse é um exercício que desenvolvi e que me ajudou a compreender e dominar a arte da persuasão. No início parecerá difícil mas com o tempo irá se tornar algo tão natural que você conseguirá fazer vendas até quando não quiser vender. Isso mesmo! Você estará tão habituado com esse tipo de comunicação que tudo será natural e as negociações farão parte do seu dia a dia. Agora você deve estar se perguntado: Mas como vou treinar isso se não sei por onde começar? Para auxiliá-lo nessa tarefa consulte ESSE GUIA de um famoso copywriter que me ajudou muito no início da minha carreira de empreendedor digital. Por hoje é só isso. Consulte o guia que te mostrei e faça os exercícios à partir de hoje e nos veremos na próxima aula. Hoje abordaremos um assunto que para muitos pode parecer redundante mas é muito importante na vida do empreendedor online: foco!
A maioria dos afiliados inicia sua caminhada de forma atabalhoada, querendo a todo custo fazer vendas. Nada contra querer lucros, afinal somos afiliados para isso. Mas fazer tudo de forma desorganizada é o maior erro que podemos cometer. Vou dar meu próprio exemplo como amostra de como não agir. Quando iniciei minha carreira de afiliado adquiri um curso muito bom e que é campeão de vendas até hoje. Mal havia chegado ao meio, adquiri mais um e depois outros que formaram uma série de seis cursos. Perdi cerca de seis meses pulando de um método para outro sem ter resultado algum a não ser umas poucas vendas aqui e ali. Não conseguia implementar os procedimentos de forma correta e largava projetos que estavam indo bem para tentar a sorte com "a novidade do momento". Depois de muito pastar, resolvi seguir os conselhos de um empreendedor famoso no Youtube que falava justamente sobre esse erro de querer experimentar tudo ao mesmo tempo. Escolhi um único treinamento e levei o projeto até o fim, seguindo apenas o que era ensinado. Com aproximadamente dois meses de estudo e prática intensos comecei a fazer minhas primeiras vendas constantes. Foi ótimo, pois "a ficha caiu" e repliquei o mesmo método para outro nicho e fiquei com dois bons projetos online que já se pagavam e ainda geravam um pequeno mas constante lucro. Pensei comigo: posso fazer mais outros projetos como esses! Dito e feito! Finalmente entendi como as coisas funcionavam e compreendi que o erro não está nos cursos, mas em nós que somos muito imediatistas e queremos a todo custo inventar atalhos para o sucesso. Vou parar por aqui deixando esse rápido artigo como reflexão para você que está começando da forma errada como eu. Reflita e mude de tática ou vai demorar muito para que você tenha o prazer de ver as notificações de venda chegarem todo dia. No artigo de hoje, você vai saber porque deve concentrar seus esforços em aprender técnicas de copywriting antes de qualquer outra coisa no marketing digital, e de forma profissional!
Se você é um afiliado que tanto busca sua independência financeira através da divulgação de infoprodutos, fique de olho nessas ideias! Técnicas de copywriting atraem as pessoas certas e as convertem em clientes Quer seu negócio seja físico ou online, você possui um público alvo ao qual dever chamar atenção e despertar seu desejo de compra com uma oferta que se diferencie da oferta da concorrência. Para conseguir conquistar a atenção desse público seu discurso deve falar diretamente ao seu emocional de forma a revelar problemas que nem mesmo ele(o público) sabe que possui. Nossas ações são tomadas baseadas em emoções e os copywriters profissionais sabem como ninguém usar as palavras certas para despertar desejos que conduzem o indivíduo a tomar decisões ainda que não percebam que estão sendo influenciados. Isso ocorre devido ao uso correto de gatilhos mentais que abrem brechas mentais tornando o público mais propenso a ser influenciado. Essa palavra(influenciar)muitas vezes é interpretada de forma equivocada e remete à ideia de enganar, porém influenciar, em termos de copy, não tem nada a ver com enganação, mas sim com a ideia de convencer usando argumentação lógica e coerente mostrando e comprovando um ponto de vista que irá conduzir o público a uma tomada de decisão. Essa é a função das técnicas de copywriting e por isso você que pretende viver de vendas deve antes de tudo aprendê-las. Todo afiliado tem essa obrigação e 90% ou mais dos que param no meio do caminho fazem isso porque ainda não compreenderam a importância de falar para o público correto. Antes de iniciar suas vendas, escolha seu público e estude suas dores Faça uma boa pesquisa sobre a sua persona e anote tudo que for importante sobre seus hábitos, desejos e medos. Embora e persona seja uma pessoa fictícia que você irá criar, seus dads são verdadeiros e exigem um certo trabalho para serem adquiridos. Para coletar essas informações há várias maneiras como:
Caso tenha dificuldades para criar sua persona, faça uma tabela de criação de personas em Execel com informações como:
Essas informações vão servir para você criar um personagem com nome, idade, hábitos e tudo mais. Essa persona será o seu cliente ideal e você saberá tudo o que for importante sobre ele e poderá dirigir seu discurso de forma assertiva, falando sobre um assunto que seja do seu interesse. Desa forma você poderá falar diretamente ao emocional do público tocando em suas dores e angústias e oferecendo sua solução para sanar o que tanto o incomoda. Espero que tenha compreendido a importância do domínio das técnicas de copywriting para seus negócios e iremos explorar essas técnicas nos próximos artigos. Caso queira começar ainda hoje seus estudos, recomendo a leitura do E-book Copywriting - O Guia Para Vender Online do copywriter profissional Jordão Félix, uma das obras mais completas sobre o assunto para afiliados. Eu estou muito feliz por ter conseguido minha meta de ganhar dinheiro online depois que acreditei que esse e-book copywriting valia realmente a pena... Então, leia como esse e-book mudou minha visão sobre vendas online
Nesse artigo, eu decidi falar sobre isso hoje, porque estou percebendo cada dia mais que pessoas que conhecem o marketing digital encontram muita dificuldade para fazer o que deveria ser fácil: vendas. Isso ocorre porque a maioria dos iniciantes, principalmente afiliados, dão muita importância a vários pontos como ter um blog bem estruturado, bom serviço de e-mail marketing, ferramentas de marketing digital e outras coisas. Não que tudo isso não seja importante, pelo contrário, mas de nada adianta ter as melhores ferramentas se você não sabe vender. No final das contas todo empreendedor faz das vendas seu motivo de ser o que é. Sem vendas seu negócio está fadado ao fracasso e não há como fugir dessa realidade, por isso antes de pensar em empreender todos nós temos como primeira meta dominar as técnicas de persuasão para converter vendas. Cometi muitos erros no início da minha carreira como afiliado e o maior deles foi negligenciar as técnicas de copywriting durante muito tempo e para que isso não aconteça com você que me segue digo que comece ainda hoje a estudá-las. Minha conscientização aconteceu durante uma live num grupo do Facebook em que o copywriter Jordão Félix falava sobre como devemos usar copywriting em tudo que fizermos online, desde artigos aos e-mails que enviamos. Ao término do evento, como de praxe, ele ofereceu seu e-book e lançou um desafio: caso os ensinamentos do e-book não surtissem efeito em uma semana, ele devolveria o dinheiro investido. Aceitei o desafio e parti para os estudos. Não vou dizer que foi um milagre e comecei a vender com facilidade, mas pude perceber como meu progresso começou a acontecer. E-mails que não eram abertos começaram a ser clicados, artigos que não eram visitados passaram a receber comentários e meus anúncios no Facebook venderam um pouco mais. Levando tudo isso em consideração achei justo o preço que paguei e continuei a por em prática tudo o que aprendi no e-book. Três meses depois de aplicar tudo, comecei a fazer vendas constantes ao menos duas vezes por semana. Hoje ainda falta muito para atingir minha meta de gerar 5 dígitos mensais, mas estou faturando bem mais que no meu trabalho como servidor público da Prefeitura do Rio de Janeiro. Então a dica te dou é: estude copywriting e cresça como empreendedor digital. Você não precisa adquirir o curso que indiquei, mas estude copywriting da forma que achar melhor e aprenda a arte da persuasão. Gostou das dicas de hoje? Fique por dentro desse blog, pois é sempre o melhor que separo pra você sobre vender online. |
|